在外墻雕花鋁單板剛剛應用于建筑裝飾行業(yè)中的時候，那時候外墻雕花鋁單板行業(yè)中的企業(yè)數(shù)量很少，而當時的市場需求則很旺盛。這就出現(xiàn)了不對等，企業(yè)少，客戶數(shù)量多，是一個需方市場，客戶要找到外墻雕花鋁單板企業(yè)才行。而如今則不行，這已經(jīng)是一個買方市場，外墻雕花鋁單板企業(yè)數(shù)量暴增，而市場需求則增加有限。

　　外墻雕花鋁單板是外墻雕花鋁單板產(chǎn)品中性能比較出色的一類產(chǎn)品，通常用于戶外。那么，如果當有外墻雕花鋁單板需求的客戶，碰到廠家直銷的電話或者推銷，究竟選擇相信還是懷疑?該怎么做?

　　如今是一個信息社會，信息的來源渠道非常多，所以如果一個工程項目有需求外墻雕花鋁單板，則很容易會傳到廠家或者業(yè)務員那里，這也是為什么一個外墻雕花鋁單板項目工地有很多公司在跟這個項目。

　　通常碰到外墻雕花鋁單板廠家直銷的電話，先不要急著否定，因為隨著網(wǎng)絡銷售的興起，電商也在發(fā)展。在聯(lián)系的時候，可以讓外墻雕花鋁單板廠家寄一塊兒外墻雕花鋁單板樣品，如果質(zhì)量夠好，像服務什么都做得比較到位的話，則可以進一步實地考察，檢驗一下廠家的生產(chǎn)規(guī)模和實力。

　　至于廠家直銷質(zhì)量有沒有保證，小編也沒法給你一個明確的鑒別標準，不過還是推薦一下實地考察，因為畢竟廠家直銷的外墻雕花鋁單板產(chǎn)品價格相對品牌外墻雕花鋁單板代理商的價格要低了不少，少了中間商的環(huán)節(jié)。

　　在買方市場上，客戶的需求會對廠家產(chǎn)生重要的影響。雖說外墻雕花鋁單板行業(yè)發(fā)展進步的動力是產(chǎn)品及生產(chǎn)技術上的創(chuàng)新及進步，但客戶的需求不可輕易忽視。而外墻雕花鋁單板企業(yè)也不應該為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，應該根據(jù)客戶的需求而進行產(chǎn)品的加工定制，只有這樣，才能為整個外墻雕花鋁單板行業(yè)發(fā)展提供動力。

　　當前，外墻雕花鋁單板行業(yè)發(fā)展陷入了一個怪圈，一是市場的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，純粹是為了創(chuàng)新額而創(chuàng)新，忽略了設計的根本意義，而這也造成了同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。另外，客戶已經(jīng)并不僅僅只是注重表面，而是要把裝飾效果和使用性能完美的結合在一起。從這兩點上來說，客戶對外墻雕花鋁單板企業(yè)的要求則是更加嚴格。

　　造成這現(xiàn)狀的主要原因，一是因為我國原創(chuàng)設計能力的不足，二是由于缺乏對市場需求及未來審美的前瞻性研究。

　　當前，在外墻雕花鋁單板行業(yè)中，甚至連產(chǎn)品質(zhì)量等有些企業(yè)都不能夠做到完全達標，跟別說客戶的各種要求，例如像上面所提到的創(chuàng)新。但是，外墻雕花鋁單板企業(yè)并不能完全失去自己的自主性，一昧的依賴客戶需求。

　　在外墻雕花鋁單板行業(yè)中，競爭已經(jīng)越來越激烈。要想有所發(fā)展，外墻雕花鋁單板廠家必須要具備三要素，一是產(chǎn)品品質(zhì)，而是服務，三是人才。只有三個要素結合在一起，才能發(fā)揮出大的實力。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是基石

　　外墻雕花鋁單板定制加工已經(jīng)成為外墻雕花鋁單板行業(yè)中的一個特色了，從事外墻雕花鋁單板定制加工的企業(yè)數(shù)量也越來越多，要想在競爭中處于優(yōu)勢，則產(chǎn)品質(zhì)量是躲不過的門檻，必須要重視。質(zhì)量是外墻雕花鋁單板廠家的口碑，也是生命。要想企業(yè)長遠發(fā)展，則質(zhì)量才能贏得口碑，形成品牌。

　　人才是核心

　　外墻雕花鋁單板行業(yè)雖然進入門檻低，但也還是有一定技術要求。無論是鈑金生產(chǎn)線，還是有其噴涂線，還有外墻雕花鋁單板幕墻設計師，技術要求都是相當高的。新手剛?cè)胄?，不可能輕易上手的。

　　服務是營銷的好展示

　　服務是外墻雕花鋁單板企業(yè)的主體，它是樹立企業(yè)信譽的關鍵。很多客戶選擇外墻雕花鋁單板廠家，希望能夠得到廣泛專業(yè)的技術服務，外墻雕花鋁單板企業(yè)只有提供了這樣優(yōu)質(zhì)水平的服務，這是好的營銷。

　　作為定制加工產(chǎn)品，從測量、產(chǎn)品設計、修改、后加工等，中間的每一個環(huán)節(jié)都不能忽略，都是體現(xiàn)外墻雕花鋁單板廠家服務水平的要素，完善服務體系，從售前、售中、售后等環(huán)節(jié)都要重視，好形成體系。